雅琪诺：多品类、品牌化、国产化将是行业趋势

关注并标星墙纸世界公众号回复“100”免费获取《黄金100秒》年度合辑！采访嘉宾：雅琪诺 营销总经理 唐新民慧亚家居热线：请问贵企开启的“优客计划”、“ 超级品牌”等去赋能终端，现在取得了哪些成绩呢？唐总：雅琪诺“优客计划”启动于2018年的8月9号。经过去年的几轮招商和行业的展会，还有今年跟慧亚

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采访嘉宾：雅琪诺 营销总经理 唐新民

慧亚家居热线：请问贵企开启的“优客计划”、“ 超级品牌”等去赋能终端，现在取得了哪些成绩呢？

唐总：雅琪诺“优客计划”启动于2018年的8月9号。经过去年的几轮招商和行业的展会，还有今年跟慧亚传媒的合作，那么截止2019年，目前的招商已经达到近600家，在行业内算是非常快的。

另外对于加盟我们的门店，我们有主动营销的一个落地扶持。光是主动的营销活动就有七八场，我们叫“雅琪诺超值品牌日”的全国联动。在今年的10月9号，雅琪诺启动了第一场第一轮的全国联动，为期18天。取得的业绩也非常好，门店的提货量、销售额都比平常月份上升了三倍。

慧亚家居热线：消费者也越来越关注于我们原创的设计产品，雅琪诺会如何去研发，还有保护我们自己的原创产品呢？

唐总：这些年行业内的一些大厂商都坚持原创。我们也不例外，我们的所有产品都坚持原创。目前我们的原创有两个来源。一个是我们自己的研发部门和研发团队。目前研发团队有40多人，在这个行业来说，这种规模也是非常靠前的。我们大量的产品都是由我们的研发部门来自主研发。

另外一个是我们跟欧洲日韩的一些知名的设计师，设计工作室，都一直保持着合作，他们的一些新作品，会第一时间会提供给我们来选用。

而对于过去原创作品被抄袭山寨的问题，我们也采取法律的手段来加强对于原创作品的保护。现在我们所有的原创产品，我们都会及时的申请专利，用法律来保护我们自己的权益。

慧亚家居热线：雅琪诺已经深耕于行业多年，加盟雅琪诺的门店需要具备什么条件？

唐总：优客计划启动一年以来，我们逐渐明确了我们的选商的一套标准。

①经销商年轻化。年轻的经销商更有活力，能够给我们的品牌带来更多的未来。跟雅琪诺一起发展，也会提高对品牌和体系的认同度，合作的稳定性也会更好。

②经销商的身心投入。我希望我们的经销商是能够全身心投入到我们雅琪诺的加盟店中来，热爱这个事业。

③经销商的实力。由于我们走的是比较高端的定位，这意味着前期需要有一些投入，所以需要实力做支撑。

④经销商有强的发展的欲望和企图心，这样他的这种欲望和企图心跟雅琪诺的发展目标是才是一致的。

慧亚家居热线：现在其实有一些加盟商确实也是跨行而来，他们对于雅琪诺来讲，就是在行业的一些优势并不会太了解。您能跟我们介绍一下雅琪诺对门店来讲具备哪一些市场优势吗？

唐总：雅琪诺的市场优势是比较多的。

①品牌口碑。雅琪诺本身在品牌打造上已经做大的投入。我们邀请了佟丽娅作为我们的产品代言人。这使得消费者在购买之前就已经先有了一个筛选，对佟丽娅的好感使得他对我们的产品也产生了信任。

②对所有加盟商的扶持。像前面所说的“全国联动”，还有单店的主动营销的落地。除此之外，我们还有完善的培训机制，目前也有两种培训，一种是叫专业培训，我们会邀请大咖级的老师来给经销商分享经验、销售方法、色彩搭配等等。

还有一种为期十天的基础课，这个基础课主要是帮助我们的加盟门店来培养店员店长店员、导购、设计师。通过十天时间把我的产品知识做系统的梳理，把初级的销售和色彩搭配、软装设计的知识告诉他们。这种基础培训，一年里都在举行。

③施工培训。我们一年会举行六场以上的施工培训的专业班。另外我们还有线上的课程 “pm123”，一个月我们就有两节课，一年会有20节课以上。我们的门店的相关的人员可以通过线上学习到我们软装设计搭配和店面门面销售的知识。

④线上的旗舰店。这个旗舰店起到了很好的广告宣传作用。通过旗舰店也可以搜索到雅琪诺相关的产品资讯，有利于线下的加盟商在销售的时候提高成交转化率。

⑤配合软装开发的酷家乐设计软件。从过去的卖产品变成现在的卖设计、卖方案，用方案、用专业去成交客户。不但能提升成交转化率。还能取得一些销售的溢价。

慧亚家居热线：现在行业处于一个怎样的状态？未来它又有哪一些发展趋势呢？

唐总：墙布行业这两三年的发展变化是非常大的，可以说是革命性的变化。现在行业已经进入“无缝时代”。过去传统的墙纸企业，大部分都已经倒闭了。另外无序价格战也是我们这个行业一直以来的一个现状和问题了。没有品牌，并且产品同质化又严重，所以我认为未来墙布厂家也会洗牌、重组。

那么这个行业的未来方向是怎么样？我做了三点总结：

①多品类。未来像窗帘、墙布这些不同建材类目会在在终端逐渐融合。

②品牌化。品牌化才是这个行业的唯一的出路。

③国产化。我们的国产厂商进步迅速，完全能够与进口产品相媲美了。再加上在现在行业的产品革命当中，进口品牌已经完全的被抛下了。国产品牌将会是行业未来发展的方向。

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