道达尔润滑油代理商的销售渠道有哪些？

道达尔润滑油代理商的销售渠道主要有以下这些。

零级渠道，即生产企业直接将产品销售给终端客户。

一级渠道，生产企业将产品销售给经销商，经销商再销售给终端客户。

二级渠道，企业选择地区总代理，总代理商再向下发展区域分销商，然后销售给终端客户。还有可能存在三级渠道。

渠道宽度上，分为独家、选择和密集三种。密集分销是尽可能多地利用经销商销售产品。选择分销是选择性地利用一家以上但不是所有的经销商销售产品。独家分销是在某一地区仅利用一家经销商销售产品。

影响润滑油营销渠道模式的因素众多。

客户方面，订货频率高宜采用长渠道，频率低宜用短渠道；技术服务要求低宜用长渠道，要求高宜用短渠道。

产品方面，结构简单宜用长渠道，复杂宜用短渠道；重量轻宜用长渠道，重量重宜用短渠道。

厂商方面，进入市场时间短、实力弱宜采用独家分销，进入时间长、实力强宜采用选择分销。

经销商方面，实力强宜采用独家分销，实力弱宜采用选择分销。

竞争对手方面，可采取跟随竞争者或回避竞争者的策略，实行差异化的渠道策略。

环境方面，经济越发达地区分销密度越高，但还需考虑行业特点和集中度。

对于道达尔润滑油代理商而言，传统销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成五大组成部分。

销售模式有直销、经销和代理。终端渠道根据国家标准分为一类、二类、三类汽修厂，还可进一步细分，包括 4S 店、独立汽车修理厂、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等。

而且，新的终端渠道模式不断涌现，比如连锁加盟店和直营店。

另外，道达尔润滑油代理商还可以通过二级润滑油代理商转介绍、代理商身边的亲戚朋友、行业媒体或社团介绍、异业同行销售人员介绍、零售店顺藤摸瓜、润滑油门店开发、主要竞争对手店、被竞争者抛弃的大客户这八大渠道去开发二级润滑油代理经销商。

道达尔和阿里巴巴达成战略合作，基于阿里巴巴商业操作系统，在多方面展开深入合作，推动全面数字化升级，为拓展线下渠道、寻找业务增量带来契机。

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