汽车润滑油代理的销售渠道有哪些

汽车润滑油代理的销售渠道主要有以下这些。

零级渠道，即生产企业直接将产品销售给终端客户。

一级渠道，生产企业把产品卖给经销商，经销商再卖给终端客户。

二级渠道，企业选地区总代理，总代理发展区域分销商，然后卖给终端客户。还有可能存在三级渠道。

渠道宽度分独家、选择和密集三种。密集分销是尽量多利用经销商卖产品。选择分销是有选择性地让一家以上但非所有经销商销售。独家分销是在某地区仅用一家经销商卖产品。

润滑油营销渠道模式受六个因素影响。客户方面，订货频率高宜用长渠道，频率低宜用短渠道。技术服务要求低宜长渠道，要求高宜短渠道。产品方面，结构简单宜长渠道，复杂宜短渠道。重量轻宜长渠道，重量重宜短渠道。厂商方面，进入市场时间短、实力弱宜独家分销，反之宜选择分销。经销商方面，实力强宜独家分销，实力弱宜选择分销。竞争对手方面，有跟随和回避竞争者两种策略。环境方面，经济发达地区分销密度高，但还得考虑行业特点和集中度。

作为汽车润滑油总代理，开发客户的渠道有二级润滑油代理商转介绍，这类潜在代理商有基础信任度，好开发。还有润滑油代理商的亲戚朋友，跟他们讲市场前景和利润空间。行业媒体或社团介绍，联合总部做品牌推介和政策宣导。异业同行销售人员介绍，平时多沟通。零售店顺藤摸瓜，找销售好的品牌的代理商。润滑油门店开发，抓住代理商与店头品牌关系微妙的时机。

主要竞争对手店旁发展客户，利用其流量和就近比较。被竞争者抛弃的大客户，只要不是诚信和原则问题，可以考虑合作。

另外，车用润滑油传统销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者是五大组成部分。销售模式有直销、经销和代理。终端渠道分一类、二类、三类汽修厂，还包括 4S 店、独立汽车修理厂、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等，新的终端渠道模式不断涌现。

做机油代理靠谱的渠道有传统的汽车维修商和汽修厂，它们有稳定客户群体和良好客户关系。线上电商平台，销售便捷，能增加品牌曝光和突破地域限制。4S 店和汽车品牌授权店，有高端市场机会和较强市场认可度。车主群体和汽车美容店，销售渠道灵活且有口碑效应。批发市场和零售商，能集中采购供应和保证供应链稳定。与汽车制造商合作（OEM），有长期合作机会和较高品牌背书。