怎样通过谈判降低 March 报价？

想要通过谈判降低 March 报价，可以从以下几个方面入手。

首先，运用化整为零的策略。在还价时，加大计量单位，比如将“公斤”改成“吨”“小时”改为“日”等，这样能在心理上给供应商造成价格昂贵感，利于获得更优交易。

其次，做到张弛有度。谈判时既不能漫天要价，也不能一开始就抛出最低价，要把握好分寸，避免极端情况，让谈判能顺利进行。

再者，做好市场分析。提前搜集同级别、上一级别以及低价供应商的价格信息，了解哪些产品是可替代和同质化的，掌握主动。

还可以使用欲擒故纵的方法，眼看价格杀不下来就佯装结束谈判，迫使供应商让步。或者采用循循善诱的策略，保证给供应商介绍大客户来换取降价。

此外，在谈判前要充分准备，了解产品并研究市场，设定合理的底线和目标价位。增加议价筹码，比如提出大量购买、长期合作等条件。聚焦产品价值，展示优势，提出合理理由和证据，并用时间压力影响对方决策。

同时，还价要有弹性，化零为整。过关斩将，借助上级主管的议价能力。必要时压迫降价或敲山震虎。杀价时要讲究技巧，让步要谨慎有序。可以欲擒故纵，差额均摊，采取迂回战术或哀兵姿态，也可釜底抽薪要求供应商提供成本资料。

直接议价时，以原价订购，说明预设底价，表明不干拉倒，或要求对方解释提价原因。间接议价时，不急于进入主题，采用低姿势，尽量面对面接触。

针对非价格因素，可要求供应商分担售后服务等费用，善用妥协技巧，利用专注倾听和温和态度博得好感。

如果是英语商务谈判，可直言价格太贵，如说‘Your price is too high for us to accept.’等。还可提出有利于卖家的条件，像‘We don't deny that your product is of top quality，but if you could come up with a really competitive price，we might be able to place a large order.’

总之，谈判时要灵活运用各种策略，掌握主动，实现降低报价的目标。